心路位，钱事人。 400-666-1443

学习是可贵的，培训是精彩的。

中山百得厨卫有限公司2017年中营销培训于6月30日在中山大信皇冠假日酒店如期举行，参与培训活动的人员有国内营销中心总监周东斌、销售部经理朱小龙、市场发展部经理郑彦辉、品牌策划部经理蔡朝阳以及各区域经理、推广人员，并特邀知名培训导师刘孝明到场进行专业培训。

9位营销精英积极踊跃上台发言，做实战经验的分享，说出现有市场的管理模式，并结合“心路位”的新思维，现场分析了“人才裂变”对于经销商发展的意义。刘导师指出，市场发展部是人才复制的核心部门之一，明确各部门的职责，同时建议区域条件发展允许的前提下，建立一个专营店的实习基地，为后期区域的发展提供源源不断的人才输出。现场学员听到，获益良多，均提出了自己的想法。

案例的分享，不禁陷入思考：你是捧着200万业绩优哉游哉，还是想冲向500万的业绩目标？

吾日三省吾身：你的心够大吗？

钱事人

钱事人是什么？即——

钱怎么分？

事怎么干？

人怎么管？

良性循环的销售团队需要清楚认识“分钱裂变”的意义。赚钱容易，持续性赚钱就十分讲究“分钱裂变”的问题，实质是指团队的奖罚过程。目前，有部分经销商发展都碰到瓶颈，甚至滞销，在埋怨市场环境不好的时候，是否有深刻反省自身团队的发展机制问题？对于经销商而言，“激励”与“考核”是并重的，奖结果，励过程，决定了经销商能否持久提升业绩的基础。优秀的领导者，会给下属制定工作、任务的标准奖励，这样的可量控目标比起一句“好好干”来得更实在，管过程的目的是为了结果可控。

团队的人员素质的高低、士气的好坏决定了团队的战斗力，这就非常考验领导者对于团队人事的管理。经过刘导师的多个市场案例讲解，帮助学员们解开心目中的疑惑。怎么样管理好团队的人事呢？首先要管理好自己，区域经理也好，经销商也罢，都要努力成为一个优秀团队的管理者，尽力成为团队的榜样，把自己的优良的工作作风带到团队中，影响到每一位团队中的成员，管目标、管思想、管努力、管标准，并要有海阔天空的胸襟，用真诚去打动每一位成员，提升团队的忠诚度。

学以致用，刘导师马上邀请了多名学员上台讲解自己对这环节的知识，同时发表自己对百得厨卫这个团队的感想——“你成为百得人的六大理由”，每位上台的成员都颇有感慨，说到动情之处更是掌声不断。大家在台上的风采吸引着台下的各学员，这样的培训是多彩的。

在百得厨卫的团队，没有freestyle，有的是专业与标准，培训也不例外。经过一天的培训，到了活动的最后环节是“笔试考核与答疑”，在标准的测试中，让每一位在场的学员都能更好的消化培训知识。

如今是分享经济，提倡裂变，希望今天参与到培训活动的精英们都能把在培训上收获到的知识与新思维，落地到区域管理中，分享到经销商团队里，共同裂变，为区域实现无限量的发展平台，带领经销商团队走向更高的巅峰！

成功，永远是属于有思想有行动有管控的人，但愿你我都能成为这样的人，一起笑到最后，互勉！