“不想当将军的士兵不是好士兵，但是当不好士兵的士兵绝对当不好将军。”

大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，做精做专，成为中国第一，行业第一，甚至是世界第一，哪怕这这只是一种希望，但是却一直成为众多企业“情怀”，并致力让它落地。

而厂家要持续发汗，这自然也得要求旗下的经销商能跟得上，简单而言，这就是需要经销商能及时的更新市场战略，加大投入，配合厂家的市场活动，最好的结果自然就是实现“双赢”，大家一起获得了持续发展。

回顾2016年，很多数据都显示，我国经济大形势出现了需求的疲软、生产过剩，加之原材料上涨、环保政策，让整个厨电市场处于比较低迷的状态，然而在这种增速放缓洗牌加速的局面，百得厨卫的经销商们却没有终日抱怨“市场不好做”，反而主动出击，紧紧跟准厂方的节奏。

2017年，百得厨卫全国联动“明星对大牌·百得等你来”中型活动于3月5日在淮安引爆，历时15天的前期宣传与准备，当天成交销售额约92.8万元。此活动是淮安地区首家单一厨卫品牌活动，开创了先河，活动不仅带来了不俗的销售额，而且极大鼓舞了分销商的信心。同时，靠着一点一滴、实实在在的服务，百得厨卫在淮安市场成功打响了名声。

在如今的经济大潮下，面对行业洗牌、你追我赶的激烈竞争，代理商们想获得持续发展，必须要把市场打开，并用实力圈出自己的地盘，才能不怕其他品牌利剑的打击。诚然，一场单品牌的促销活动，酣畅淋漓地进行，可以完全由淮安的代理商和精英们独立完成，这是一次十分宝贵的活动，它所带来的不仅是利益双赢，更是信心的保障。

对于一个经销商而言，信心比黄金更重要。做任何一件事情，如果你自己心里没有强烈信念，那肯定在做的时候会患得患失。百得厨卫的“明星对大牌·百得等你来”活动在2016年已经做了有100余场，收获巨大，但同时也能看出有一部分经销商不肯按照厂家所设定的路子来走，哪怕厂家已经派了推广精英队伍进行活动经验的传授及指导，但他们要么舍不得投入，不增加成员，要么不拓展渠道和区域，总是画地为牢，不敢冒一丁点的风险，所以，我们不难发现，有些区域的活动爆发是惊人的，有的却依然停滞不前。

我们再来看一下淮安此场活动，据了解，百得厨卫在淮安市场实际上也是没有任何基础的市场，这主要受一个比较客观的因素影响，即淮安的经济曾经一直是江苏的老大难市场，经济发展相对较落后。然而，随着近几年的快速发展，城市发展面貌发生了很大变化，淮安经销商是近两年加盟百得厨卫，凭借着敏锐的市场嗅觉，他强烈意识到三四级市场潜力的巨大，因此在这场活动当中，主动出击，不惜花人力物力财力，势必完成任务。

当然，厂家是厂家，经销商是经销商，彼此出发点，考虑的问题自然也会有所不一样。但是，现在的市场状况对比之前又发生了很大的变化，市场的要求也越来越高，若总是止步不前，只能被淘汰。接下来的未来几年，百得厨卫都是必须实现“大突围”，越是这个时候，厂商双方越是要拧成一股绳。

为了能很好的解决品牌在市场上的一些问题，2017年百得厨卫不仅增设地方区域的高炮广告，更是加大了央视投放、互联网品牌互动的投入，全国专卖店也在大规模地实现高端化、规划化，专业门店的迅速铺开，百得厨卫终端见面率得以大大提升。

不仅如此，百得厨卫在2017年将实现全品类升级，即通过不断淘汰劣势产品，增加差异化竞争产品，二者良性互动开展，综合提升品牌的产品力，毕竟产品在市场好的销量得建立在产品之上。

无论是厂家，还是经销商，想要做强做大的当务之急，就是将既有市场做深、做透，把自身产品做精、做优，而这些工作是一个不断发现问题并解决问题的良心循环的过程，仍需双方不断尝试和摸索。

在未来的发展，希望彼此能一起高歌猛进，不断跑赢过去的自己！