当前市场的品牌格局已经发生了微妙的变化，在过去的2016年，沉痛道别了一个有着24年著名厨卫品牌，紧接着曾经领导高端厨卫市场的“方老帅”其中一员风光不再，我们已经看出行业的强烈动荡及市场优胜劣汰的净化模式逐渐加剧。而且，昔日的智能厨电探索的焦点在某种程度上与消费实际需求相脱节，同时，一大批中小品牌在满足厨房基本需求上，又由于技术实力的限制做得不够理想。

面对这样的局面，百得厨卫品牌的市场机会在哪？

然而，现状市场的缝隙恰恰是百得厨卫的好机会。

百得厨卫的目光盯的就是两部分的市场：一部分是那些真正追求产品效果高端化的高端消费者，一部分是二三线市场，尤其是三四线市场经济刚刚崛起的那一波追求实用的消费者，这两类消费者，我们都有足够的产品线支撑。

在最近的区域的新品推荐会上，我们看到的市场反馈，真正诠释了百得厨卫这27年根基深、底子厚的的优势，也真正把“高端不贵”的产品牢牢盯住了我们的市场。

如在昨天湖南邵阳区域的新品推荐会上，现场人气火爆排队打款，举办此场会议的代理商是2015年加盟百得厨卫的，在2016年的销售量不到100万，然而通过一年时间，紧跟厂商工作节奏，在政策扶持之下，2017年首次会议新启动客户就有17家，并成功打破当地区域新品招商会议的回款记录，预计突破80万元。

同一时间，在江苏无锡区域的新品推荐会同步进行。代理商在去年的订货会上没超过40万元，然而他对于2016年百得厨卫无论是在品牌形象方面，还是在营销新政方面，都给予充分肯定，于是在此次订货会上把政策做得十分到位，产品讲解全面，会议圆满成功，最终订货销量也是破80万元，大大增加了代理商的信心。

一直以来，百得厨卫都做好三件基础工作，一是继续推出有竞争力的产品，如在新品推荐会上，百得厨卫近期新品T756&T758天衣无缝新品系列，深深吸引了众多有目光的客户，其360°无缝隙的外观打造，大吸力和智清洗的功能，成为全场焦点；二是在县城、乡镇开发更多网点，提高网点覆盖率，并全面提升终端形象，因此才会有“千城万店”的渠道品牌规划；三是围绕区域，有针对性、有目的性的展开大规模的促销活动，把销量提上去。正是这种简单地坚持，低调勤勉的作风，当量变达到一定程度，质变就发生了。

百得厨卫随着时间的推移，已经迅猛发展。

厨电市场的成熟，消费模式的升级，消费者越来越愿意为专业买单，在行业动荡的时期，百得厨卫的市场不仅要巩固好自身的市场份额，还要抢占那些不专业品牌的市场份额，同时，努力强化二线市场，刺激一线市场。可以预见的是，我们将遇到不少困难，毕竟有不少代理商怕投入，对于一二线市场有着天生的恐惧感，但面对如今一线品牌价格天花板的下压，对于强二线品牌的百得厨卫而言，毫无疑问，我们的生存空间已经在被压缩，毕竟对手的名气、产品就摆在眼前。

大突围，是为了更好的迎接百得厨卫品牌的市场。

事实上，在厨电市场不甚乐观的情况下，百得厨卫作为广东中山数一数二的厨电制造商，成本优势、规模优势和技术优势，在抗风险的能力是比同类品牌更大。

市场好比战场，风起云涌，在变幻莫测的发展中，谁稍有不慎也可能一落千丈，正如此文开篇时提到过的令人深思的品牌变化。一个品牌的成功取决于多方面的因素，内在实力要比人家雄厚，产品要比人家好，代理商也要比人家强，产品才能卖得比人家好。